11月4日，备受瞩目的第136届广交会圆满落幕。本届广交会不仅客流量和交易额再创新高，更以“中国第一展”的顶流人气，生动展现了中国经济的蓬勃生机与活力。

据统计，截至11月3日，共有来自全球214个国家和地区的25.3万名境外采购商参会，这一数字首次突破25万大关，创下了历史新高。出口意向成交额达到249.5亿美元，较上届增长1%。这些数字为全球经济复苏注入了强劲的信心与动力。

广交会现场热闹非凡。

在本届广交会上，南海区企业表现抢眼。共有235家（次）企业精彩亮相，展位总数达到550个，无论是参展企业数量还是展位规模，均刷新了历史记录。这不仅彰显了南海区外贸企业的强大实力，也展现了其积极参与国际市场竞争的坚定决心。

面对日益激烈的市场竞争，企业如何打破“内卷”困境？第136届广交会上的南海外贸企业给出了响亮的回答：创新破万“卷”，“出海”谋共赢。在广交会上，南海企业纷纷推出新产品、新技术以及新营销策略，通过科技与文化的深度融合，为产品增添独特的附加值。同时，南海企业还通过加速技术和企业出海，进一步拓展国际市场，向全球展示“南海制造”的非凡魅力。

中东市场买家大增

南企加速拓展新兴市场

第136届广交会再次展现了其作为国际外贸“风向标”的重要地位，吸引了全球各地的采购商前来寻找商机。本届广交会不仅重现了“万商云集”的盛况，更揭示了共建开放型世界经济的广泛共识。

在这次广交会上，南海企业以其创新的产品和优质的服务，吸引了大量外商的关注并纷纷下单。南洋电机推出的全新智能控制系统及其新产品，凭借其远程操作、烟感、人感和湿度感应等功能，成功迎合了全球市场对智能、绿色节能产品的需求。

境外采购商到南海企业的展位参观。

该公司总经理助理陆国浇表示，广交会期间，公司平均每天接待六到七批世界各地的客户参观巡厂，并已接到200多万美元的订单，今年出口增长预计在26%左右，仅用了9个月就完成了全年目标。

“这次广交会成果丰硕，总交易额达到430万美元，这不仅是公司业绩的一次大幅提升，更是对公司团队努力和专业能力的肯定。”广东足迹鞋业负责人告诉记者，在为期5天的展会中，公司已接待来自沙特、中东、阿联酋、印度、马来西亚、日本、科威特、俄罗斯、德国和意大利等国家和地区的500多位客户。通过面对面的深入交流，不仅加深了与老客户的关系，还成功开拓了一批有潜力的新客户。

值得注意的是，中东市场买家大增成为本届广交会的一大亮点。据广交会新闻中心发布数据，中东国家的采购商数量增长最快，达3.4万人，增长32.6%。

这一趋势在南海企业的数据中也得到了验证。“平均每天都接待了七八十个客户，其中，中东采购商明显增多。相比其他发展中国家，中东市场对价格的敏感度降低，购买力在增长，开始关注高品质、具有国际竞争力的拳头产品。”作为一名“老广交”，佛山市格来德小家电有限公司（以下简称“格来德”）出口总监伍祖鸿分析道，中东市场城镇化和工业化在提速，对家电、家居产品的需求明显增加。

绿色能源是中东市场关注的另一大领域。随着沙特和阿联酋等中东国家积极构建多元化能源体系，为国内外企业提供了广阔的发展空间。

广东泰琪丰电子有限公司（以下简称“泰琪丰电子”），是一家专注绿色智慧能源和安全应急保障电力产品制造的公司，产品包括太阳能逆变器、太阳能发电逆储一体系统，储能型锂电池、铅酸蓄电池等。“此次广交会上，我们感受到中东客户的增长。这几天，我们也有同事同步在沙特参加展会。”广东泰琪丰电子有限公司的何芳告诉记者，据不完全统计，目前泰琪丰电子已经收获了5个货柜的订单，货值约为500万元。作为新能源企业，接下来会有一些开拓市场的动作，其中中东市场是一个重要的开拓点。

泰琪丰电子的展位。

蓬勃发展的中东市场，是南海企业的重要增长点。“中东客户增长非常快，所以我们也会加大对中东市场的关注。”陆国浇表示，接下来的2个月，将会去沙特、迪拜等地参加展会，一边展示自己的产品，同时也能对当地的市场进行一个深入的了解。伍祖鸿则建议，接下来，希望南海的家电企业能够抱团走出去，从而接触到更多客户。

本届广交会，不仅为南海企业提供了展示产品和服务的平台，更为其拓展新兴市场提供了宝贵的机遇。随着中东等新兴市场需求的不断增长，南海企业有望在这些市场中取得更大的成功。

不“卷”价格，“卷”创新

 靠数字化、智能化、绿色化产品突围

何以破万“卷”？在今年的广交会上，南海企业展现出了强大的创新实力和敏锐的市场洞察力。面对日益激烈的市场竞争，这些企业不再依赖价格战，而是更加注重技术创新、设计优化、营销策略升级以及文化附加值的提升，以多元化的创新策略开拓新的市场空间。

“今年秋交会，澳舒健展位接待客户有200多批，每天到访公司参观的客户大概有7-10批，令人欣喜的是，今年公司还接待了一些来自拉美和中东的新客户。”广东省澳舒健家具制造有限公司负责人告诉记者，作为全国机场等候座椅的第一品牌，公司近年来加大了对海外市场的开拓，为满足拉美、中东等新客户的需求，公司将会专门调整产品生产线，针对中东、拉美等市场，开发更具针对性的定制化产品。

酒香也怕巷子深，随着人工智能的发展，一些南海企业开始将数字人营销作为新手段。“你好，请介绍一下歌纳卫浴有限公司。”“歌纳卫浴公司成立于1998年……”南海融媒记者在巡展时发现，佛山市歌纳卫浴有限公司（以下简称“歌纳卫浴”）的展位前人头攒动，不少客商对该公司展位上的AI交互数字人表现出浓厚的兴趣。

“数字人介绍产品时，不仅可以自由切换中文、英语、俄语、意大利语和西班牙语等多种语言，还能与客商进行解答和互动，帮助客商进一步了解企业的产品。”歌纳卫浴展位工作人员袁宇娴告诉记者，此次新增了桂城本土企业广东金赋科技股份有限公司的交互式AI数字人导购展销终端，前期公司已把淋浴房、独立式浴缸、按摩浴缸等系列产品的详细介绍导入进去，后期客户只要点击不同的产品，能让“数字人”给客商提供多种语言的介绍。

客商对歌纳卫浴展位的AI交互数字人表现出浓厚兴趣。

金赋科技AI大数据事业部副总经理欧阳小燕介绍，这款数字人最大的特点是覆盖了100个国家的语言，相当于为企业配备了一个会说100种语言的AI员工，“为了达到多国语言自由交流的效果，我们对于大模型的语言能力进行了大量的模型训练，同时将企业的情况和产品进行数据整理并喂养给大模型，最后再进行大量的优化和测试，以保证实时互动的准确性。”

在供应链方面，南海企业也在积极推动国产化以降低产品成本。凯洋医疗就是一个典型的例子。“我们以前的控制器依赖进口，每个成本高达3000多元。现在采用本地企业供应链后，成本降至300多元，大大提高了产品的竞争力。”凯洋医疗现场负责人坦言，面对日益激烈的市场竞争，要赢得市场必须依靠“三新”——新材料、新工艺、新结构，公司依托新材料和新工艺，大力开发新产品，如将航空领域应用的碳纤维材料运用到民用产品上，进一步提高了产品竞争力。

绿色化改造也是南海企业提升国际竞争力的重要途径。陶瓷企业蒙娜丽莎通过投入绿色化改造，推出了采用氢能烧制技术的新品，引起了国外采购商们的关注和兴趣。这种以环保为理念的产品创新策略，不仅有助于企业实现可持续发展，还能够为企业赢得更多的市场份额。

境外采购商参观南海陶瓷企业的展位。

除了技术创新外，一些南海企业还通过推动“文化+”战略，提升产品的文化附加值。佛山市南海金钜伦五金文具有限公司就是其中的代表。该公司在传统办公产品的基础上，不断推出新颖的创意性产品，如宣传中国山海经传统文化的12神兽订书机，设计理念源自动漫电影的龙仔订书机以及超可爱的卡通形象熊仔订书机等。这些富有文化特色的产品不仅赢得了国内外客商的青睐，还为企业树立了独特的品牌形象。

广交会作为国际商贸的重要平台，为南海企业提供了展示实力和拓展市场的绝佳机会。南海企业正以创新为引领，通过技术创新、供应链优化、绿色化改造和文化附加值提升等多方面的策略，积极寻找并开拓新的市场空间。

政企协同发力

推动企业“扬帆出海”

面对“不出海，就出局”的新环境，南海企业正以前所未有的决心和步伐，积极拓展国际市场，加速扬帆出海，力求在全球竞争中占据一席之地。

从参展企业的数量和规模来看，本届广交会全区共有展位550个，同比上届增加14个；参展企业共235家（次），比上届增加22.4%。这表明越来越多的南海企业将目光投向了国际市场，通过参展广交会等方式展示自身实力和成就，积极拓展海外业务。

广东阳晨厨具有限公司的展位。

记者在走访过程中发现，大部分南海企业都表示他们已在进行或有计划持续拓展国际合作的行动，这些行动不仅为企业自身带来了更多的发展机遇，也为南海产业的国际化发展注入了强劲动力。

格来德小家电有限公司（以下简称“格来德”）作为南海家电企业的代表，其出口总监伍祖鸿表示，随着中东地区客商数量的增多，南海的家电企业看到了巨大的市场潜力。他们计划抱团走出去，共同开拓中东市场，以接触更多客户。佛山市南海莱诺家具有限公司负责人透露，计划在中东地区建设仓库，建立出口链条，进一步拓展中东市场。而蒙娜丽莎则在拓展传统出口地的基础上，率先将目光投向了印尼、越南、泰国等新兴市场。

这些企业的行动背后，是新兴市场的迅速崛起和“一带一路”愿景及RCEP政策的深入实施。以泛家居产业为例，东南亚、中亚五国、南美、非洲等地区对建材、陶瓷、家具等产品的需求量很大，为南海企业提供了广阔的市场空间。

为了助力南海企业更好地扬帆出海，南海区政府也采取了多项措施。一方面，南海区经促部门多次走访广交会参展企业，提供精准对接服务，帮助企业抢订单、拓市场。招商部门及各镇街借助广交会舞台，诚邀优质企业到南海考察发展，为南海招商引资提供线索、找寻机遇。另一方面，此次广交会上，南海区还设计了统一的“南海好物”品牌标识，供家具、家用电器、建筑和装饰材料等特色优势产业展区展出，形成南海好物的区域品牌效应。

本届广交会南海区推出了统一的“南海好物”（Nanhai Goods）品牌标识。

此外，南海区委区政府还积极响应“一带一路”倡议，全力支持南海企业扬帆出海。8月下旬，南海区委书记顾耀辉带队赴沙特、阿联酋开展经贸交流与招商活动，为南海企业出海铺设桥梁。近期以来，南海召开多次企业及产品出海座谈会，为南海企业出海赋能。

为助力南商“扬帆出海”，南海将打出系列“组合拳”。据悉，南海相关部门正在制定优势产业出海方案，整合各项资源，梳理适合出海中东的产业目录和企业清单，推动企业、产品、技术、产业链以及人才的全方位“出海”。南海区也在策划一系列海外考察与参展活动。例如，今年11月底，南海区计划组织企业再次深入印尼、阿联酋、沙特抱团参展和考察海外投资环境，推动企业出海。

“走出去，世界就在眼前；不走出去，眼前就是世界”。广交会不仅为南海企业提供了展示实力和拓展海外业务的平台，也见证了南海企业扬帆出海、加速国际化进程的决心和行动。未来，随着全球市场的不断变化和新兴市场的不断崛起，南海企业将继续拥抱全球化浪潮，为现代化活力新南海建设再创佳绩。

来源：佛山＋