走进佛山市南海南洋电机电器有限公司（以下简称“南洋有为”)，眼前繁忙的一幕与我国通风类产品出口暴涨相呼应：从车间门口到公司大堂前，摆满了排队的风幕机、管道换气扇、电机等产品，忙碌的货车正一车车往外运输产品。

很难相信，这曾是一家小五金加工工厂。它是如何用三十多年时间，一步步成为广东省专精特新中小企业和南海制造业全国隐形冠军企业？南洋有为创始人陆锡佳的答案，藏在三次惊心动魄的跨界突围里——从五金配件到风幕机的赛道颠覆，从本土突围到国际博弈的版图扩张，再到智能浪潮中以科技为刃的破局之战。

从五金配件到风幕机的跨界突围

1987年，大学毕业在广州工作一年后，陆锡佳循着当地小五金经济的浪潮踏入行业，创办了南洋电机厂。“那时的小五金生意，就像在狭窄的巷道里打转，想做终端市场难如登天。”他坦言，最初的几年，企业深陷“配件依赖症”——产品仅作为其他厂商的零部件，利润微薄且话语权缺失。

这种“路越走越窄”的困境，让陆锡佳萌生了向终端产品转型的念头。2000年，收购佛山一家电机电器工厂成为这场转型的关键拐点。当时的收购并非简单的规模扩张，而是一次“启蒙式”的跨越——一个小五金配件厂成为了一家拥有终端产品的自主品牌企业。

这个阶段的南洋有为，主要生产风幕机、管道换气扇、电机等产品。“五金生产只需关注单一零部件的加工，而终端产品涉及安全标准、品质管控、市场推广等一系列全新课题。”陆锡佳说，收购电机厂是一个很好的契机，但是后面的路还很长。

他带领团队在原有工厂基础上进行大刀阔斧的改革，丰富产品线、提升产品精度。2004年，南洋有为继续收购韶关市电机厂。也是在这一年，陆锡佳做出更彻底的转型决策：与武汉科技大学合作，组建新团队，聚焦风幕机与通风产品的研发。

通过这几年的发展，市场证明南洋有为的路走对了。风幕机看似小众，却藏着大市场，在商场、冷库、工业厂房等场景有着刚性需求。秉承着“深耕一行、做好一事”的执念，陆锡佳带领着南洋有为一步步走到了风幕机行业的前列，并打出了“南洋有为”的自主品牌。

目前，南洋有为的风幕机已能适应2米到5米的不同门高，覆盖从商场超市到工业冷库的多元场景。“我们的产品能把空调世界与外界空气彻底隔离，节省高达20%的空调能耗。”陆锡佳的话语中透着自豪。

这份成绩背后，是从五金小作坊到终端制造商的艰难蜕变，更是中国制造业从粗放式发展向精细化转型的生动缩影。

从追随者到合作者的身份跃迁

“2009年是个分水岭，我们意识到，只守着国内市场迟早会碰到天花板。”陆锡佳说，正是那一年，南洋有为正式吹响了国际化的号角。彼时，国内风幕机市场竞争日趋激烈，而海外高端市场的技术壁垒与准入门槛，让不少同行望而却步。

南洋有为的破局之道，是“舍短期利，求长远技”。为争取与国际大品牌合作的机会，陆锡佳提出“与合作方零开发费用”的合作模式——所有产品研发成本都由企业自行承担。

“与国际大品牌合作最大的好处是，能够与更高端的厂商一起研发生产，快速提升自身水平。”他说，国际化不是简单的产品出口，而是通过与国际知名企业联动开发，实现技术和管理水平的跨越。

合作过程并非一帆风顺。陆锡佳清楚地记得，在开发一款新产品时，涉及风轮和风洞的配合问题。“当时我们没有仿真软件，只能靠人工反复试验，试完不行再改，开发周期非常漫长。”

与国际品牌合作后，南洋有为接触到了先进仿真技术，大大提升了开发速度和质量。“现在我们正与华为签约，引进国内的仿真软件，进一步强化研发能力。”

收益 “许多企业会先考虑投入产出比，而我们考虑的是能否找到好的合作伙伴，哪怕暂时亏一点，能学到东西就是最大的收益。”这种坦诚和用心，打动了国际客户，也让南洋有为从基础薄弱的企业快速成长为具有国际竞争力的供应商。

如今，南洋有为已实现从“借船出海”到“造船远航”，完成了从追随者到合作者的身份跃迁。如今，公司出口占比已达55%，产品远销中亚、中东、东南亚、非洲和南美等市场。

“‘一带一路’倡议给我们带来了巨大机遇。”陆锡佳表示，“我们是国家政策的受益者和分享者，跟着国家战略走，企业的国际化道路越走越宽。”

以智能化切入公共场景互联受央视关注

“传统风幕机只有一两个风速档，怎么能满足复杂场景需求？”陆锡佳的反问，揭开了企业智能化转型的序幕。在他看来，风幕机不应只是简单的空气隔离设备，而应成为智能环境系统的重要一环。

2023年推出的智能风幕机，成为这场革命的里程碑。这款产品内置温度传感器与智能算法，能根据室内外温差自动调节风速。“在冷库门口，当检测到内外温差很大时，风机会自动切换到高速模式，帮助空调降低能耗。”陆锡佳举例说。

更重要的是，南洋有为的集控智能系统还在今年春季的广交会上，被央视新闻频道关注报道。该系统可控制直径范围2公里内的物联产品，让“智能互联”的应用从家居环境的小范围扩大到大型公共场所，实现远程控制与数据监测。

技术创新背后是生产模式的深刻变革。南洋有为今年扩建了3万平方米的厂房，重点推进数字化工厂建设。“我们计划走三条路，第一是把产品做得更丰富、扩大市场量；第二是用好数据，建设数字化工厂；第三是提升产能，未来三年争取实现业绩翻一番。”

而更让他欣慰的是，二代接班人已从市场端切入，在电商渠道与海外推广中展现出新思路。

从五金作坊到细分领域的智能先锋，南洋有为的发展史，是中国制造业转型升级的微观样本。陆锡佳用三十余年的实践证明，企业的生命力，不在于起点高低，而在于是否敢于打破边界、持续进化。对南洋而言，做企业就像跟风幕机较劲，既要挡住外界的风浪，更要为自己打开新的风口。