2年前，95后冼晴怡从知名会计师事务所离职，入职自家公司——佛山市荣仕照明科技有限公司（简称“荣仕照明”），开启一场“勇闯”传统制造业的大冒险。

打江山不易，守江山更难。一路走来，她感到一股愈来愈浓的“寒意”，但是却依然坚持创新求变：通过社媒平台拓展新渠道，扩大海外市场版图、向“项目方案服务商”进阶，为企业带来一丝丝的温暖。

接班：从“八竿子打不着”到躬身入局

“金融和制造业工厂，以前我觉得是‘八竿子打不着’的。”回忆接班之初，冼晴怡笑着说。她在英国读的是金融专业，毕业后顺利进入国际四大会计师事务所之一的普华永道，每天打交道的是审计报告、财务模型，她说:“那时对家里的照明生意，只知道是‘卖灯的，主要做欧美市场’。”

改变始于家人的劝说。“爸爸和家里人总说，企业是他一手打拼出来的，希望我能回来帮衬，把事业接住。”冼晴怡没有立刻答应，而是跟父亲“谈判”：“要我回来可以，但工资得比在普华永道时高。”这个带着年轻人“职场底气”的要求，背后藏着她的考量——不是被动接班，而是想以“职业人”的心态投入，证明自己的价值，而不是靠“老板女儿”的身份。

2023年，冼晴怡正式加入荣仕照明，但是她并没有选择管理层职位，而是从业务工作做起。“客户是企业最重要的资源，业务员走了客户可能跟着走，我得自己摸清怎么守客户、拓客户。”冼晴怡说。

最初的日子，她跟着老业务员一起跟进订单，学着他们的样子给客户介绍产品。“以前给客户介绍方案时，我都让业务员坐我旁边，生怕自己给客户介绍错了，但是现在客户一提需求，我能立刻想到对应的产品方案。”她回忆道。

虽然她以最快的速度在熟悉公司的业务，但是接棒的压力来得更快，特别是今年年初，受全球经济环境影响，这家以出口业务为主的企业，订单量明显下滑，车间里少了往日机器轰鸣的热闹，“安静得让人心里发慌。”有时，冼晴怡忍不住跟父亲说：“爸爸，我要完蛋了，没订单，怎么办？”

父亲只说，大家都难，但总能熬过去。可她自己却整夜睡不着。“我会反复想，我做的每个决策对不对？能不能给公司带来新业务？”冼晴怡说，这份焦虑，让她真正读懂了父亲口中“办企业不容易”的分量。

改革：尝试注入年轻人的“新玩法”

“大家都觉得难的时候，能做的就是把自己做好。”虽然焦虑，但是冼晴怡也在积极求变，开始在传统外贸的框架里，尝试注入年轻人的“新玩法”。

最显眼的改变，是公司里多了个“新媒体团队”——这是她回到公司后组建的。“刚开始回来公司时就发现，不少海外客户对短视频的接纳度很高，就想试试用短视频做推广。”她说。

可这个新起步并不顺利：招聘的新同事拍了不少视频，曝光量有了，但没看到实际转化；刷到其他“厂二代”的视频，大多是展示日常工作生活，娱乐化风格明显。“我们的客户是采购商，不是普通消费者，他们想看的不是‘老板的日常’，而是工厂实力、产品质量、解决方案。”冼晴怡说。

几经调整，她决定亲自操刀写视频脚本，并在写之前总会先问自己：“如果我是采购商，刷到视频会想知道什么？”顺着这一思路，她会站在客户视角设计内容：车间里自动化生产线的运作、产品耐候性测试的过程……从原材料仓库到成品检验，一步步展示企业的“硬实力”。

“去娱乐化”的定位，果然筛出了精准客户。“有好几位客户通过短视频联系我们，拿了产品册。虽然现在还没下单，但至少让他们记住了荣仕照明，等采购习惯转变了，他们搜索商业照明时，就能第一时间想到我们。”冼晴怡说，她并不急着要“立竿见影的效果”，因为她明白，客户培养需要时间，短视频是在为未来铺路。

在市场策略上，冼晴怡也有自己的“坚持”。此前家人提议“从外面进货再转卖”，以此降低成本打“价格战”，被她坚决否定。“如果客户只看价格，隔壁厂比我们便宜一毛钱，他们就会走。我们的产品定价高，是因为品质好，不能丢了这个根本。”她说，自己曾遇到过客户付了订金，一周后却要求退款的情况——只因为找到了更便宜的产品，“这件事更让我确定，打‘价格战’没有未来，守住品质才能走得远。”

对于海外市场的拓展，她也在不断调整方向。之前她跟公司的团队计划过，去东南亚设厂，调研后发现“那边没有完整的供应链，客户要货时可能会断供，而且装配环节搬不过去的话，成本和国内差不多”，最终搁置了这个计划；今年去印度尼西亚参展，收效甚微，因为客户都说“喜欢你们的产品”，但也坦言“在当地卖不动”，于是她便把目光转向了沙特、摩洛哥、尼日利亚等市场，“沙特对商业照明的需求大，东非国家也有潜力，慢慢来，总能找到适合我们的市场。”冼晴怡说。

如今的冼晴怡和她弟弟，还在推动另一件“更难的事”——让荣仕照明从“卖产品”转向“做项目方案服务商”。“以前客户要什么灯，我们就卖什么灯，现在想帮他们做整体照明方案。”她说，“我们已经做了一个成功的案例了，给一个客户设计了超市的整体照明方案，慢慢摸索，这条路也许能走得通。”

未来，期待看到这位95后“厂二代”，带着年轻一代的视野与韧性，守着老一辈的品质与初心，在传统外贸的风浪里，为荣仕照明，也为自己，闯出了一条充满希望的“新赛道”。